Många är överens om att framtida tillväxt definitivt kommer från den äldre befolkningen.
För närvarande fyller cirka 21 miljoner människor 60 år varje år, medan antalet nyfödda kan vara bara 8 miljoner eller ännu färre, vilket visar en tydlig skillnad i befolkningsbasen. För presbyopi är metoder som kirurgi, medicinering och kontaktlinser fortfarande inte tillräckligt mogna. Progressiva linser ses för närvarande som en relativt mogen och effektiv primärlösning för presbyopi.
Ur ett mikroanalysperspektiv är nyckelfaktorerna glasögonanvändningsfrekvens, konsumenternas köpkraft och synbehov hos medelålders och äldre avsevärt gynnsamma för den framtida utvecklingen av progressiva glas. Speciellt med smartphones har frekvent dynamisk synväxling över flera avstånd blivit mycket vanligt, vilket tyder på att progressiva glas är på väg in i en era av explosiv tillväxt.
Men om man ser tillbaka på de senaste ett eller två åren har det inte skett någon märkbar explosionsartad tillväxt inom progressiva glas. Branschfolk har frågat mig vad som kan saknas. Enligt min mening har en viktig triggerpunkt ännu inte insetts, nämligen konsumenternas utgiftsmedvetenhet.
Vad är konsumenternas utgiftsmedvetenhet
När man står inför ett behov är den lösning som är socialt erkänd eller naturligt accepterad konsumtionsmedvetenhet.
Förbättringen av konsumenternas köpkraft innebär helt enkelt att människor har pengar att spendera. Konsumenternas utgiftsmedvetenhet avgör dock om konsumenterna är villiga att spendera pengar på något, hur mycket de är villiga att spendera, och även om det inte finns några pengar, så länge konsumenternas utgiftsmedvetenhet är tillräcklig, kan det fortfarande finnas tillräcklig marknadspotential.
Utvecklingen av marknaden för närsynthetskontroll är ett bra exempel. Förr i tiden var människors behov av att lösa närsynthet att se tydligt avlägsna föremål, och att bära glasögon var nästan det enda alternativet. Konsumenternas medvetenhet var "Jag är närsynt, så jag går till optikern, får mina ögon testad och skaffar ett par glasögon." Om receptet senare ökade och synen blev otydlig igen, gick de tillbaka till optikern och skaffade ett nytt par, och så vidare.
Men under de senaste 10 åren har människors behov av att åtgärda närsynthet skiftat till att kontrollera utvecklingen av närsynthet, och man kan till och med acceptera tillfällig suddig syn (till exempel under ett tidigt skede eller vid avbrytande av ortokeratologiska linser) för att kontrollera den. Detta behov har i huvudsak blivit ett medicinskt behov, så många föräldrar tar sina barn till sjukhus för kontroller och glasögonprovning, och lösningarna har blivit närsynthetskontrollglasögon, ortokeratologiska linser, atropin, etc. Vid det här laget har konsumenternas utgiftsmedvetenhet verkligen förändrats och förskjutits.
Hur uppnåddes förändringen i efterfrågan och konsumentmedvetenhet på marknaden för närsynthetskontroll?
Detta uppnåddes genom konsumentutbildning baserad på professionella åsikter. Vägledda och uppmuntrade av policyer har många välrenommerade läkare ägnat sig åt föräldrautbildning, skolutbildning och konsumentutbildning i förebyggande och kontroll av närsynthet. Denna insats har lett till att människor inser att närsynthet i grunden är en sjukdom. Dåliga miljöförhållanden och felaktiga synvanor kan leda till utveckling av närsynthet, och hög närsynthet kan orsaka olika allvarliga komplikationer vid bländning. Vetenskapliga och effektiva förebyggande och behandlingsmetoder kan dock fördröja dess utveckling. Experter förklarar ytterligare principerna, evidensbaserade medicinska bevis, indikationerna för varje metod och släpper olika riktlinjer och konsensus för att vägleda branschpraxis. Detta, i kombination med mun-till-mun-reklam bland konsumenter, har format den nuvarande konsumentmedvetenheten om närsynthet.
Inom området presbyopi är det inte svårt att notera att sådan professionell rekommendation ännu inte har skett, och därför saknas konsumentmedvetenhet som skapats genom professionell utbildning.
Den nuvarande situationen är att de flesta ögonläkare själva har otillräcklig förståelse för progressiva glas och sällan nämner dem för patienter. Om läkare i framtiden själva eller tillsammans med sina familjemedlemmar kunde uppleva progressiva glas, bli bärare och aktivt kommunicera med patienter, skulle detta gradvis kunna förbättra deras förståelse. Det är viktigt att bedriva offentlig utbildning via lämpliga kanaler, såsom sociala medier och onlineplattformar, för att avsevärt öka konsumenternas medvetenhet om presbyopi och progressiva glas och därigenom skapa en ny konsumentmedvetenhet. När konsumenterna väl utvecklar den nya medvetenheten om att "presbyopi bör korrigeras med progressiva glas" kan tillväxten av progressiva glas förväntas inom en snar framtid.
Publiceringstid: 16 januari 2024